PBS有多年经验在管理复杂的团队和计划中国内外公司在各种情况下并建立预算文件和业务计划商业计划的图像结果

我们可以支持您在内部和外部交流您的想法,并在您的支持下起草一份可靠而有凝聚力的业务计划商业计划的重要性已被广泛记录,但是关于什么是良好的商业计划的指导却没有得到明确的定义。尽管商业计划过程本身是非常值得追求的,但大多数商业计划都是为特定目的而制定的。传达想法以实现特定目标,例如获得资金

因此计划需要针对受众进行量身定制并且对他们的要求有充分的了解将有助于制定成功的计划。例如,风险资本家在评估寻求获得大笔投资的计划时将具有的要求与需要小额贷款计划的本地银行经理的要求有很大不同应用尽管前者将主要寻求资本增长,而后者将更加关注安全性,无论计划的具体目的如何,这些以下业务计划课程都将适用,即您应该避免以下这些主要错误

令人难以置信的财务预测业务计划读者将重点关注的重点领域之一是数字,他们将特别关注预期的损益表或利润损失预测数字的事实并不意味着可以在没有适当严格的规定或程序的情况下包括这些数字。可靠,可辩驳且一致当然,预测并不是一门精确的科学,使用代理可以帮助作者确保所包含的数据合理,并与业务计划其他领域中讲述的故事相一致。公司产生自由现金流的能力,以便公司可以在盈利的同时还可以令人满意地偿还其债务。所有成本都应记录下来,包括向经营公司的所有者经理的薪水。在产生费用的情况下,生成PL预测并不可靠例如薪水被省略以表明管理承诺或人为减少损失等。同样的道理,在预期的薪金支付过多的情况下,没有投资者会准备为一家公司提供资金。虽然并不是每个人都擅长与财务打交道,但管理团队中必须有人对数学有所了解。业务计划将需要包括从盈亏平衡预测到拟议的投资回报,再到现金流量预测,一切都将成为关键参与者之一,他们必须以令人信服的方式就这些问题进行交流。他们还需要证明数字的合理性

缺乏可行的机会商业计划书不仅需要描述机会,还必须详细说明如何利用该机会获利,并证明公司有能力交付所需的东西。近年来,普通读者无法访问的计划有了显着增加。因为他们被技术术语和陌生术语所困扰,如果计划的读者无法完全掌握谁是潜在客户,那么该客户将如何成为目标客户,以及拟议解决方案的预期收益,读者将不会投资于时间紧迫的世界人民渴望简单性许多业务计划接受者只会仔细检查执行摘要和财务状况,以此作为是否进一步阅读的决策点。因此,执行摘要和更广泛的计划都应描述容易理解的机会,这一点至关重要诸如

  • 问题或痛点是什么
  • 建议的解决方案是什么
  • 解决方案的好处是什么
  • 为什么这些好处引人注目
  • 谁将从这些中受益最大

没有明确的上市途径所有机会都只是潜在机会,而没有证据表明可以成功进入目标市场。许多企业家天生就专注于产品,将精力集中在这个主意排除了许多其他重要因素,例如他们打算如何访问客户群互联网的普及无疑帮助利基生产商找到了地理位置分散的客户,使更多的想法在商业上可行。然而,创造创新并非没有挑战。在线意识既昂贵又竞争激烈商业计划必须包括对公司打算如何以具有成本效益的方式确保进入目标市场的全面而可信的分析。低成本和网站进入障碍导致了网站的创建。数以十万计的站点要确保站点在人群中脱颖而出,说起来容易做起来难。了解客户是谁以及如何购买是非常重要的,但要识别并逐个访问它们则是更具挑战性和成本的

高估收入该计划的另一个关键要素将与机会的大小和价值有关。商业计划是描述本地企业对商业机会有限,可扩展性回报有限的机会,还是一个具有广泛甚至潜在的全球消费者吸引力的概念?毫无疑问,市场机会将被积极利用,这显然与企业家与生俱来的乐观主义以及他们夸大每个商机的趋势有关。因此,对销售预测的一般解释是,他们将是乐观的,但又不是过分乐观的。过多是主观的,但数字需要证明是合理的,如果出现数字仅仅是幻想,作者将失去所有信誉,这将大大破坏潜在投资者对该计划的任何信心。关于销售预测的代理和保守态度围绕得出可靠收入数字的过程进行一些严格的规定,还可以通过增强企业家对业务收入增长的一些关键驱动力的认识来为企业家提供良好的服务。更合理的商业计划,并确保作者能够自信地回答有关市场机会问题的问题,这些问题将是任何潜在投资者或银行经理的榜单之首市场价值十亿美元,并且还在不断增长,我们正专注于抓住这一市场在潜在投资者的脑海中发出警报轻松地使用其他餐厅的可比餐厅作为参考点来计算每人的平均支出,因此重点将转向预测每周可能的承保人数,然后可以扩大该承保人数以获得预计的每月收入数字

缺乏对良好现金流管理重要性的认识任何新业务的一个关键微妙之处在于,企业家能够理解现金和利润之间的差异,并接受破产可能是对企业的最大威胁这一事实。许多企业之所以失败,并不是因为它们无利可图,而是因为它们最终变成了资不抵债,即由于到期而无法偿还债务。当企业寻求投资机会时,在现金流量流入之前有大量现金流出时,良好的现金流量管理至关重要。现金流承受着压力,收入流不确定,同时还有一些特定的,通常是逾期未付的账单。如果收入流出现延迟,例如,如果一家餐馆未能按时营业,那么这种紧张关系就会加剧,一旦开业并运营公司就可以将收入存入银行如果他们是仅现金业务,则立即进行;但是,如果他们以信贷方式出售,则会以现金形式获得现金实际情况,因此可能需要先支付一些自己的费用,才能使这些收入进入帐户。这将进一步给公司的偿付能力带来压力。结构合理的业务计划需要反映现实,并预期交易的头几个月可能会出现亏损,并且在可预见的现金紧缩之前设置透支额度,例如融资透支额度,也应该添加意外数字,因为为意外的成本和超支留出喘息的空间很重要,而这种成本总是在最不期望的时候发生

没有明确的目标该计划的主要目的是什么?如果要在企业中寻求投资,则必须清楚地描述投资机会,这一点很重要。如前所述,企业家中有一种趋向近视的趋势。产品要么这个主意这是他们花费最多精力的地方,但是可惜,这只是流程的一部分。虽然该计划详细描述了该概念,但它还必须解决该计划的目的。如果要确保投资,则需要认识到投资是投资者的责任。专业领域,他们将为其投资寻求适当的风险回报他们的主要兴趣将很快从产品转移到他们的产品上得到它喜欢它评估公司(包括管理层)产生自由现金流的能力,以使业务发展并向他们返还现金他们还将寻求理解

  • 为什么他们比投资其他业务更好地投资于此业务
  • 他们什么时候可以收回初始投资
  • 他们的预期投资回报是多少
  • 是投资仅仅是现金还是他们需要带来更多东西

没有实际需求的证据与Point关联的计划时,另一个重要的关注领域是证明产品或服务的销售预测或需求水平是合理的。预测事实的使用和主观评估判断的使用主要有两个要素。市场定义足够广泛,很可能可以使用替代产品的事实数据来帮助评估可能的需求水平判断。销售预测的目的是提出一些在更广泛的背景下被认为是可信的收入数字,而早些时候,我们对过度乐观的估计持反对态度,我们在此进行更深入的研究,以确保实际上存在对发行产品的实际需求。有意投资的投资者一开始就不愿意在风险最高的时​​候进行投资。确定的订单已经有一些销售。风险会成比例增加,尤其是在初始启动或投资成本很高的情况下,是否有可能通过识别其他地理区域的可比对象或分析Google搜索日志或通过eBay进行销售来实时测试该想法,因此业务计划必须有说服力地解决需求问题,而不是专心于想法。对于某些投资者而言,确定的订单或销售证据将是所需的证明水平,而对代理人或可比公司的指称将是不够的;相反,如果已经有大量的销售量产品,公司面临融资或资源限制,迫使他们寻求投资,然后权力从投资者转移到计划作者

商业计划不一致整个业务计划都需要保持一致,因为所有各个方面都被整合到一个实体中。如果计划有多个作者,则可能会增加某些不一致的风险,类似地,计划的任何演示者都必须充分意识到所有问题。事实,并保持剧本,以确保讲述一个具有凝聚力的故事。数字还必须与更广泛的内容保持一致,以便它们之间没有矛盾

淡化比赛总是存在竞争然而,计划中没有主要竞争对手的短语出现的次数是可观的,无论这一主张有多么独特,也将有其他企业在竞争同样稀缺的资源,例如人民的钱,而竞争对手可能并非总是如此。在产品方面很明显,竞争者是在评估产品满足的关键需求时出现的。通过扩大市场替代产品的定义,因为最终所有产品和服务都可以满足一组既定的需求,无论是身体上还是情感上的需求。最后,考虑进入的威胁也很重要。几年内竞争格局将是什么样子?是否存在重大的进入障碍,或者成功进入之后可能会有更好的进入为竞争者提供更多的资源等,这将成为竞争的基础离子,公司是否有能力在这些基础上竞争

冲输出计划一开始就必须正确,内容必须准确清晰,并且没有拼写或语法错误,通常情况下,业务计划需要在特定日期之前完成,因此最终阶段可能会很匆忙最终输出与计划不符。最后,注意细节至关重要,因此确保以下内容很重要

  • 计划用高质量的纸张打印并在适当的位置装订
  • 表格和图表已经过编辑,以确保其格式正确
  • 计划的内容已被编辑为可消化的尺寸可以根据要求提供附录
  • 从流程中删除的人已经独立证明了计划
  • 如果介绍是流程的一部分,则应反映执行摘要

总之,业务计划的目的通常是传达行动方针,以期获得对计划的支持。支持不可避免地意味着资源,而该计划的主要目的通常是为了确保财务投资。这给业务计划的作者带来了一定的义务。确保通过尽可能多的方式准备计划通过确保遵守以上课程,以实现计划目标的机会大大增加

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