了解渠道如何运作很重要A频道VAR增值经销商是一家转售软件硬件和网络产品并提供超出订单履行价值的公司。增值可以采取多种形式。传统上,增值经销商会为特定的硬件平台创建应用程序并将其组合作为交钥匙解决方案出售这些捆绑包针对特定垂直行业的应用的情况IT解决方案许多VAR提供专业的服务作为其关键价值的增加例如,VAR可以围绕其转售的硬件软件和网络组件提供咨询设计实施和培训服务

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除了产品外,提供此类专业服务的增值经销商通常称为解决方案提供商这些公司通常成立渠道伙伴关系与一个或多个经常有多个产品供应商合作,以帮助他们构建和营销解决方案许多IT供应商提供合作伙伴计划面向目标增值经销商较小的增值经销商可能需要通过以下渠道采购产品分销商如果与他们合作的供应商使用两层分配模型要与供应商合作,VAR必须获得授权并满足一系列要求,例如,供应商可以要求其合作伙伴每年达到一定的收入目标,或者通过培训计划获得技术和销售认证,以换取卖方达到这些目标通常将为其VAR合作伙伴提供增量财务奖励支持以及其他收益和资源
对于内部资源过于苛刻或耗时的复杂IT项目,组织通常会向VAR请求帮助每个增值经销商都有自己的投资组合提供的产品和技能集有些VAR具有与特定行业(例如医疗保健或金融服务)的组织合作的专业知识,因此了解其客户的独特技术和法规要求

从那时起,我们就与渠道合作并在渠道内部开展合作因此,我们可以为您提供如此全面的面向渠道的服务

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