W您正在选择渠道合作伙伴来转售您的产品或服务风险不容小higher做出正确的决定有可能增加销售频率和平均规模,并可能带来令人兴奋的新机遇。做出错误的决定,您将浪费时间,使公司面临不必要的风险这是要考虑的事情

  1. 设定标准无论您是转售供应商产品服务的渠道合作伙伴,还是寻找渠道合作伙伴的供应商,您都必须确定并权衡对公司最重要的因素。与第一家公司达成渠道销售安排太容易了,敲门就是选择同样难以抗拒的公司的诱惑力。但是,最有效的渠道销售计划是在卖方和渠道合作伙伴各自建立一套可衡量的标准来评估一个公司时产生的为了建立这些选择标准,您应该查看您的公司,以清楚,准确地确定您在市场内部的优势和劣势的竞争地位。当前和计划中的产品或服务以及品牌资产的组合。通过此评估确定的差距可以用作确定潜在的供应商或渠道合作伙伴为您的标准打分或放置到大桶一定要有好有缺
  2. 建立评估过程您建立的标准对于渠道销售计划的成功至关重要,因此您需要一种方法来确保在任何评估的初始阶段都一致应用这些标准。这意味着您应该
    • 创建一个获取流程,以捕获组织和管理潜在供应商和/或渠道合作伙伴表达的兴趣
    • 为个人分配有效管理潜在渠道合作伙伴和供应商所需的职责和资源
    • 建立一个跨职能团队,根据所选标准评估潜在的供应商和/或渠道合作伙伴
  3. 测试渠道合作伙伴即使要满足所有标准和流程并遵循真正的成功需要时间,也不会在一夜之间创建强大的渠道销售计划。供应商和渠道销售合作伙伴应从定义明确的项目开始,以试行该计划。旨在帮助每个参与者了解共同目标的利与弊的举措

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