销售预测这很重要,因为它可以验证预算中定义的内容与正在发生的事情和将要发生的事情之间的对应关系,以便有足够的时间设计和实施适当的纠正计划,无论它们是负面的还是正面的。基本必需品或商品销售的典型统计数据许多公司根据要约和市场的类型进行复杂的销售,因此,对预测的特别且频繁的关注是必不可少的

销售预测会影响许多(如果不是全部)其他业务计划,尤其是

  • 投资和支出计划资源技能
  • 所需现金融资计划

还有很多(如果不是全部)业务功能

  • 一般团体区域管理
  • 我是首席财务官
  • 他行销
  • 我业务开发人员
  • 技术领域

为了使预测过程有效有效,它必须满足特定条件

  1. 必须将其插入预定义的日历中,并且必须不断更新以满足日历本身规定的截止日期
  2. 在编译和更新以及进行必要的合并时都必须很容易
  3. 它必须包含每个人都必须遵循相同标准和原则的标准字段
  4. 尽可能地,它必须提供同质且标准的概率视觉

解决最困难的问题之一是在规定的时间内定义谈判成败的标准的标准,良好的预测模型有助于学习和使用改进。

预测过程由销售人员进行,他们在CRM中访问其数据,分析其含义并决定是否根据预测模块将信息包括在汇总预测中以及如何将这些信息包括在汇总预测中,这些最终不会替代CRM和CRM的形式。预测必须是一致的,并且是互补的,不能替代

的项目PBS的销售预测命名弓箭手这是一个项目开发并根据PBS针对不同客户的具体情况成功提出了一些建议

总而言之问题疼痛许多公司及其管理层的销售预测

  • CRM已过时且不可信
  • AM客户经理使用彼此不一致的业务工具
  • SM销售经理没有时间和/或渴望验证所有内容或批准所有不正确的行为
  • 广告管理人员努力了解业务状况,对于首席财务官也是如此
  • 没有追溯模型可以评估丢失或只是推迟的业务及其趋势
  • 没有或在任何情况下都很难找到一个合理的订单预测安全预测模型
  • 通过查看订单和营业额的总值来计算AM的性能可能很容易,而评估其准确性和可靠性(尤其是随着时间的推移)并不是那么容易。
  • 创建用于管理的摘要仪表板不是立即的
  • AM通常会提供他们自己制作皮重的预测; SM会根据这些数字制作皮重; AD会根据它们制作皮重; CFO也许会进行皮重。

因为该项目称为Archer

  • 因为就像在射箭中一样,如果您击中中心,您将获得最高分,但是如果您击中上方,下方,向右或向左,则总会少射一点,将目标略微提高或降低,以使自己更具侵略性或保守性在这项运动中没有任何目的
  • 每次射击都是新游戏,您在计算总成绩之前所获得的积分,但不会影响新射击。每次射击都是新的冠军
  • 而需要方法和稳定性的重复性游戏并不能即兴发挥或激发灵感

提案中具体定义一个涉及的过程

  • 每月下载CRM数据注意:该月份被视为自然时期,但可以考虑不同的时期
  • AM必须验证数据的正确性并提供在特定的期限内,通常在一个月的工作日内
  • AM将提供每月三个简单的数值数据
    • 预计这些款项的最低总订单金额实际上已经在银行中
    • 除绝对不可预见的事件外,预期订单的最大总价值,我通知您,没有管道可以证实更高的数量
    • EXPECTED订单的总价值或AM定位的中心点
  • AM将为此数据附加
    • CRM管道的副本,所有在XLS中下载的打开的项目
    • 全部清单谈判失败和一个解释因为他们迷路了
  • 早期顾问
    • 他将在一次会议上与AM SM和AD会面,说明方法
    • 他将分别举行关于AM SM AD的会议记录以进行相互了解
  • 顾问处于连续阶段,通常每月一次
    • 管道将收到上面的数字和文本
    • 他将与AM进行讨论,并进行适当的检查和更正,任何不干净的数据将被发送回发送者并/或进行更正。
    • 他将合并它们以用于AD和SM
    • 它将创建一个历史仪表板,在该仪表板中,增材制造业务的业绩将丢失,并对预测的可靠性进行分析
    • 将建立一个摘要PPT,其中所有摘要和分析数据将被陆续评论
    • 经验提示该系统在一个月左右即可全面运行因此,前期用于加热发动机,了解期望值,根据特定公司的实际情况优化流程
  • MS和/或AD处于连续阶段
    • 您将收到顾问的所有输入和仪表板
    • 它将对各个AM进行有针对性的采访,以验证信息并讨论特定项目
    • 它将刺激纠正措施

GLI输出

  • 更好地了解业务
  • 历史分析以及一系列仪表板和定向仪表板
  • 从局外人可以更安心地完成的任务中释放SM
  • 了解AM的执行者,最不可靠的人,最不可靠的人,因此能够在这方面做出最佳决策
  • 赋予业务节奏使AM面临挑战

费用

  • 适度的启动成本,可能适度的定期成本
  • 随时可中断,恕不另行通知该方法仍然存在于公司中

在该项目的信息图下方

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